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有一个比较深刻的例子，有次给客户做了一份方案，方案讲解的过程中能感受到跟客户有些认知上的冲突。后面才了解到，对方近期有参加了相关的培训课程，但 他的认知框架不够体系化，所以会提出了不少以偏盖全的想法。新美墙体广告热线4006060805

我们可以发现用户画像是动态的，现在他可能是个新人玩家，搞不好过段时间就变为资深玩家。数据将会成为我们手中有力的武器，我们可以通过数据去观察用户最新的行为动作并做出预判，然后针对性地为应对并说服对方的疑虑作好相关准备。

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以上也是每次要写案子，自己心里第一想的，紧接着第二想的就是：怎么总觉得少点啥？总觉得这套路不靠谱！！！自己都不信自己的案子能管用！后来，尝试 了一次次华丽不华丽的转身，跳跃，腾挪，上升.....之后，有了一点自己的思路，分享一下；

千人千面，每个营销人，不管是小学生还是老司机，都有自己的方式，自己的套路，无关好坏！首先，我认为最重要的是下笔之前的内在！

当你接到一个品牌或者一个产品的项目后，在忙于找到目标人群渠道了解前，先扮演一下售卖者，购买者，使用者，问问自己靠不靠谱，当然最近两年大多数不能让自己十分满意，而且在资金等的威逼利诱下，不靠谱的越来越多！不管怎么样，先催眠自己，告诉自己“哇，这东西真NB”

为什么催眠自己？其实不是欺骗，只是想让自己怀揣着满满的正能量去完成这项工作，正能量是创造力的催化剂！

然后，回归理性！NB的产品少之又少，大部分产品都 是拿着一个吹的跟独角兽一样的卖点，其实心里门清，那可能只是一把螺丝刀，但是有了这把螺丝刀，就有了成功的可能，这后面的很大程度都需要营销人员进行规整；

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