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有一个比较深刻的例子,有次给客户做了一份方案,方案讲解的过程中能感受到跟客户有些认知上的冲突。后面才了解到,对方近期有参加了相关的培训课程,但 他的认知框架不够体系化,所以会提出了不少以偏盖全的想法。新美墙体广告热线4006060805
我们可以发现用户画像是动态的,现在他可能是个新人玩家,搞不好过段时间就变为资深玩家。数据将会成为我们手中有力的武器,我们可以通过数据去观察用户最新的行为动作并做出预判,然后针对性地为应对并说服对方的疑虑作好相关准备。
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当你找到了,就意味着你真的理解你的用户了,你对用户有多理解,你的事业就有多成功。
好,这些,就是营销框架的内容啦。
接下来,就应该给老板提要求啦。
03提要求
关于如何向老板提要求,主要就是两方面:权利,资源支持。
要想老板全力满足你的要求,也不需要多少技巧,但需要从底层思维里想问题,按照重要性排序,让人支持你,你需要做到这几个方面:
第一、给到老板。
这是首位的,没那有,说再多都是浪费口水的。人靠谱,历史没黑账,能力够有胜任力,能团结人,能延迟满足。基本就可以给到人基础的。
第二、准备充分。
整个项目的市场,你了解。产品,你了解。公司的需求,你了解。团队,你Hold得住。信心,你有展示。项目运行方案,你有Plan A,也有Plan B的现实方案。
第三、主动理清晰责、权、利
这点非常重要,保护自己,也保护公司老板的利益。就不需要多讲了。
第四、可预期
这点,不光是老板的期望,也是你自己的期望,如果所做的事不那么好预期,或者不设置预期,那一定有问题的。
可预期,就是有现实的目标和计划的路线图。
通这这四方面准备,实际上就是完成了老板对你的明确或希望的要求,你也可以拿着这些充分的准备,去要资源,要权利啦。
说到底,做这些,并不是为了拿到 项目,而是为了真的确保赚到自己能赚的钱,规避那些不属于自己赚的钱。
先胜而后战。
然后,就可以开始行动啦。
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农村的改变大家都看的到,随着农村的发展,其江湖地位也越来越显赫,各大厂商开始从城市转向广袤的农村市场,农村的墙体广告成了商家必争的香窝窝,与其他广告相比,在农村墙体广告上, 各大厂商纷纷放下身段,不再玩什么高大上,而是各种的接地气,这大概就是说,好广告就应该简单粗暴。农村墙体广告油漆墙体广告那些特点。