一、考察市场环境，家政服务算是新兴的行业，也是首先解决温饱这个起码条件之后才有的的消费可能。同时还要求消费者具有更多的条件，比如稳定而忙碌的工作，连续而较高的收入，家庭成员没有闲在家里的……当然，还有一个消费意识的问题，请家政公司来打理家务成为时尚，甚至是习惯，这个行业就好做了。

     　　考察市场的另一个意思，除了看消费现状和潜力外，还应该看一下目前这个市场的服务提供者的经营情况。这要认真分析：当地没有这样的公司的原因有两个可能，或是消费需求尚不成熟，或是投资者还没有意识到这个市场可以开发。这两种情况对我们是不是要投资的影响是不一样的；如果当地有现成的公司，起经营的好坏也要具体分析，好，不一定是市场好做，坏不一定是我们不能介入。有好多读者朋友问我目前什么生意好做，或者问某某生意可不可以做，这样的问题我难以准确回答，因为“同行没同利”，什么生意也有做的好的，也有做的赔的——我说这么多，主要还是因为家政服务不是一般服务，其特殊性在于对市场消费环境的准确判断。当然无论做什么，首先需要的就是对市场的认真的考察和准确的把握。

     　　二、制定自己的业务范围，当然，我们希望广一点、杂一点，家政嘛，就是这么多的事情。在考察市场的过程中，我们当然也就知道了哪些家政服务项目是适应本地消费者的，哪些服务是适应什么样的消费群体的。在这个基础上，我们要制定自己的服务项目，即业务范围。这个很重要，但也很难具体说，因为要根据当地市场来定，各地的服务重点是不一样的。但这些项目就势必要形成了我们这个企业的特点。

     　　业务范围也决定了服务方式，有些特色的服务必须有相应的服务方式，才能够成为亮点业务。我了解到，有个地方的家政服务公司和花店联合，承揽了花店送花的业务，这就有点礼仪公司的味道了。你想想，这样的服务就需要对我们的员工素质有哪些要求了！

     　　三、选择最容易的利润点，也就是把我们的所有业务进行分类，选出重点来，便于和利于推广和初期的业务收入。这其实还是业务范围的范畴，我之所以把他单独列出来，是因为家政服务的项目必然很繁杂，但我们又不能够没有重点，而我们所说的重点当然是可以明显带来利润的那几项。

     　　四、选择一两个服务项目的亮点，这样就可以炒做一下，做快速而有效的宣传了。这也是业务范围的范畴，我单列出来是因为亮点项目的意义很重大，很容易吸引消费者眼球，甚至引起一定的轰动，这对于开业初期是很重要的，在平时需要做宣传的时候也可以再次设计一项。所以也可以作为促销手段来思考和使用。另外，这些工作还是塑造企业形象的有利武器。比如，可以设计为老年人家庭提供的服务项目，价钱低，服务周到，那我们的形象就很贴心；设计为单位做个家电清洗礼包，先免费为某个企业家庭做次全方位的家电清洗，进而促进承接整个单位的福利项目，这也是一个新的亮点；我们说过的送花的服务，就显得我们的企业很时尚……要注意，亮点项目不一定挣钱，要的首先是宣传效应。

     　　五、内部管理规范的制定，这样才可以成为一个企业。这就不多说了，共性的东西多些，这个和家政企业的领导决策、思维习惯有关。

         六、家政公司转型迅速、利用现有的优势和客户资源能快速找到新的定位，目前就我接触的多家家政公司转型案例来看，有些已经转型为专业家电清洗服务公司，针对人们对健康意识的区域无限制的特点，展开全新的家政服务项目，当然有些也成为“半贸易”公司，就我公司湖南某代理为例，自己在从事市区的家政家电清洗业务的同时，利用公司的名气开展一系列市场拓展业务，积极发展其区域范围下级代理、经销、分销，和小区、企业、单位展开合作，不能不说在现今变化迅速的时代是一种新的尝试和进步。

         市场规律，想不后退就需要不断的前进！我们做的工作就是为不同的客户在不同的时间制定不同的市场方案。家电清洗成为家政行业发展新的突破口，扩大自身经营范围。例如空调、太阳能、洗衣机、饮水机、热水器等一系列的电器专业清洗服务还是空白。着力发展必将获得巨大收获。

格科家电清洗隶属于海南美佳精细化工有限公司旗下的著名品牌。格科集家电清洗的发展和家电清洗产品的销售于一体，在家电清洗方面积累了丰厚的经验。格科15年来已经在市场中获得了巨大的成就，先后与国内150余家家电品牌工厂合作、完成全系列产品入驻电器卖场商超资质审验、国际机构的严苛SGS检测和ISO9001-2008评估等重大时刻。全国2000家加盟商共同见证，让看好家电清洗市场的你一定对格科充满信心，而广大的加盟商一定会对自己的未来充满期待。

家电清洗行业在中国发展前景和利润巨大。以空调清洗为例，一人清洗一台空调秩序30分钟，每人每天可轻松清洗10台空调。清洗一台空调的收费由于地区差异大概在80-150元之间，材料成本为5元左右，利润是100元左右，这样算来，进空调清洗这一项每月收入就高达数万元！再加上油烟机清洗、饮水机清洗等项目，可以预见，家电清洗的利润相当可观。

当传统家电清洗公司只做清洗服务竞争价格的时候，格科已经实现了清洗服务+产品渠道销售+公司统一宣传的多重赚钱模式。很多加盟商已经和当地家电卖场、经销商以及商超实现稳定合作。

据调查，目前我国家庭数量已达3.8亿个，并以每年1000万的速度递增，据此计算，家电清洗的市场需求已经达到每年数千百亿的市场份额！还在犹豫什么呢？加盟格科，畅领家电清洗行业的新选择！

格科网址： http://www.qingxijiadian.com

微信及QQ:  1031464591 王中军经理

咨询电话： 136-4861-0773

公司地址： 海南省 海口市 国家高新技术产业开发区 A16美佳工业园区