08年，又是一个危机时代，伴随着机遇即将诞生的极度痛苦，越来越多的网站经营者感觉到了死亡的棺材的霉味，是哭泣还是窃喜，远远都超出一般人的预计。

　　越来越多的网站经营者和网民已意识到网站真正的实用价值与其给网民带来的经济价值的重要性，并且更加要意识到网站存在的价值。并以网站存在的价值，网站的实用价值及经济价值作为标准来点评各个类型的网站。

　　一个网站有没有存在的价值？如何才能实用？如何才能给网民带来利益？网站自身如何按照这一社会要求来建设、推广并不断完善已经成为当今网站经营者们必要的考虑问题。

　　在三百六十五行中，机电行业独具特点，远远不像时兴产业，创意作品等行业来的讯速，去的匆匆，而机电行业的企业人，也是有着固有的思想与老传统，产业中要有着基本的实体资本经营，固守一片天地才能加工，销售，客服。企业老总平均年龄比新兴产业都高出很多。这群独特的人群，眼光老道，操作稳健，转型很慢，这些因素远远不是一个机电行业网站建起一两年内就能打入他们内部的。

　　而在网络的贸易平台与垂直门户中，更加缺少专业服务于机电行业的网络，千篇一律的交易平台已经远远不够他们的需求，他们也同样期待着更好的平台，更好的服务，更好的自我展示的机会，不是我们客户不出钱给你，是你本身做的太不够了。

　　发展他们，了解他们，当他们出年费给你做为会员的时候，各式各样的需求都来了，当我们结合这些需求，再来看自身乃至整个贸易平台的时候，很惭愧的发现我们做的不够，我们不应该做一个贸易平台，而是服务平台。能实现他们产品完美展示的系统，同时更需要集采购，供应，贸易，客户管理等一体化的销售自动化。这才是我们的目标，这才是我们的使命。

　　发展会员重要吗，一点不重要，我们已经似乎过了几个世纪，做网站不止为了获得风投，发展这么多会员是没用的，专心服务于自己的客户，砍掉一些也同样重要，网站的重复建设与全民免费，已经让他们都丧失了真正判断一个网站的标准。反正你不免费他免费，而免费的网站真正意义上能给客户带来什么呢？带来零订单，带来丧失对网站的理智判断再没有什么。所以我们重视的不是加大推广力度，发展大量会员，而是精心经营好每一户入住你小区的住户，砍掉一部分浪费资源者，留给你真正的客户，造成良性循环。

　　而这样的结果是，客户的骂声与叫好声一片，孰轻孰重，不是我说了算，不是大家说了算，一部分客户认为我们这样做是利益心太重。其实如果我们网站站在他们并列存在的位置，那可能我们真的很无耻了，如果你能代表他们，你自己认为自己的网站是结合他们的存在体，那肯定能想的通这一点，同时，开通免费的客户，让免费的客户信息用来沉底并不见得高尚，并不见得免费客户有益，所以我们搞网站要走的路，还是一个很漫长，在非专业与专业之间的过渡，免费与收费之间的过渡，笼统与细分之间的过渡。

　　（作者：陈小龙　系机电之家网CEO）